与强者坐到一个板凳上自己也会成为强者，至少消费者认为如此，我们一定要找到自己能和强者一起坐的板凳，这就是并联定位策略。

适用条件

企业中的某项资源与行业中的某一著名品牌相近或者完全相反，找到消费者非常关注的并且是竞争品牌的一些资源，想办法把企业与竞争品牌联系在一起，让消费者产生一种联想。

操作要点

找到与企业相关的品牌让消费者产生一种类比效应。消费者一想到那种资源就想到一个品牌，而我们又做不到这个程度，我们就想办法把我们和那个牌子联系在一起。

应用案例

例如，蒙牛一出现就定位为内蒙古乳业第二品牌，避免了和别的品牌混在一起。所有包装都印有“向伊利学习，为民族工业争气”的话语，蒙牛避开正面与对手“硬碰硬”的竞争，以“谦虚的心态”向消费者展示自己对竞争对手的“尊重”与“敬佩”，确实技高一筹。

这是表面上的，但真正的聪明在于:蒙牛一“出马”便将自己定位为第二，以“争创内蒙乳业第二品牌”来了个巧妙定位，内蒙古众多乳业公司中都没有一个“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人们一下知道了第一是谁，也知道了第二是谁。

同时蒙牛宣传：内蒙古大草原上有很多优秀的企业，比如伊利、鄂尔多斯，还有蒙牛。当时伊利一年的销售收入是五十亿，鄂尔多斯是三四十亿，而蒙牛是多少呢？一般会认为至少有二十亿吧，谁知道只有几千万；这样蒙牛把自己和伊利、鄂尔多斯并列在一起，提高了自己的形象。

其实蒙牛还很弱的时候就打出了这个口号，这样就排斥了其他的牛奶企业。这是很聪明的策略。

应用分析

有这样的一个白酒企业，历经四十年开创了一种香型，叫芝麻香型。中国的白酒有这样几种香型，五粮液的浓香型，汾酒的清香型，茅台的酱香型，还有的叫兼香型，处在他们之间，还有其他的十种香型。

这家企业新开发的香型，确实有一种芝麻的香味，行业为之命名-----芝麻香型，并且这种香型的国家标准是这家企业制定的。

芝麻香型作为一种新的品类，应该怎样去宣传呢？

芝麻香型，不就是芝麻吗？有什么名贵的？我可以做什么玉米香型呢！消费者就不会拿他当回事，虽然他的制造是很需要技术含量的，是很了不起的。

第二，大力的推广芝麻香型还有什么坏处呢？

现在有很多的企业已经也开始研究开发芝麻香型了，他们都还等着你推广呢，你一推广他就开始做，他的推广只会给行业带来利益不能给自己带来太多好处。

这种产品的工艺非常复杂难以控制，酿造这种酒成本非常大，技术要求也高，应该卖得贵才是，比茅台还得贵才属于正常。

据专家分析，这种工艺确实很难掌握，这家企业历时四十年才研发出来，酒的口感也确实非常好。

大家想，景芝规模又不大，品牌影响力又不如茅台、五粮液，企业靠什么推出高价位的酒来呢！

企业生产的酒能卖到五百块钱？消费者不会购买的，竟然标了个价位2008元，茅台才580元一瓶，这样的酒能卖得出去吗？

这个企业的最的资源就是与茅台、五粮液一样是中国白酒的代表香型。我们就推广中国代表性的香型，酱香型的代表是茅台，浓香型的代表是五粮液，清香型的代表是汾酒，芝香型的代表那就是景芝了。

把这四种酒装成一个国酒的礼盒，那我们就和其他三种香型并列起来了。把这个高档的礼品盒在最高档的商场里一放，消费者就会知道这是一个高档产品、高端品牌。

以前说到中国名酒在家会说是茅台，五粮液；后来通常宣传为中国三大名酒，茅五剑，现在又有人说是：茅五剑泸，加上了泸州老窖。

实际上，无论是泸州老窖还是剑南春在品牌上比其他好些品牌要差，但是他们把自己和名牌放在一起并联时，他们的品牌形象、档次品味就提升了，附加值就增加了，这就是并联定位策略。

实际上我们讲的策略都是在一定的范围内和背景下利用的。作为一个企业，关键是考虑好自己的资源，优势和劣势，企业市场环境等。实际上制定策略的时候，注意五大要素：消费者的需求，消费者的观念和认知，你的优势和劣势，你的竞争对手和你的资源，要分析透这五个要素你就成功了。