面对与竞争者的差异，可以用一种方式巧妙地引导消费者的认知、打击竞品。

适用条件

企业自身产品与竞争对手相比存在一定差异，而在消费者心中尚未形成优劣分明。

操作要点

可采用差异化策略巧妙打击竞争对手、引导消费，改变消费者的认知。

应用案例

有两家生产微波炉的企业，A厂家微波炉内胆材料是不锈钢材料，B厂家的微波炉内胆材料是复合材料，同样规格大小的产品，A厂家卖500元钱，B厂家卖600元钱，他们都在说自己使用的材料好，到底哪一个好呢？

消费者不知道。

这时B厂家生产了一种不锈钢的产品，它的功能、大小、外观全是一样的，只有内胆材料不一样，只卖400元,旁边海报宣传，复合材料比不锈钢的许多优势,这时消费者就得出一个结论，复合材料比不锈钢的产品更好。

两个产品仅因为内胆不同就差200元钱，用自己的产品相互参比这就变相贬低了另一个厂家的产品。

当时我在卖场，要买不锈钢的那个，服务员说不卖，说要对消费者负责，不能把不好的产品卖给消费者；后来又说没货，其实这个产品一直就没货，只是起一种参比作用。

用这种策略关键是要通过生产参比性产品，改变了消费者的认知。

应用分析

在商业竞争中这种策略用的特别多，比如有两个商场，凡是消费者关注高的产品，商场都比着降价，比如鸡蛋，市面上卖三块，他卖2.8元,目的是让消费者感觉这个超市的东西就是便宜，另外一个作用是吸引消费者过去。

超市是用关注度低的产品挣钱，关注度特别低的产品会狠狠赚一把。比如消费者到大

超市里买钻头，会发现那里的钻头的价格比外面专业市场的高很多有的甚至是几倍，凡是

到超市买钻头的消费者都是非专业人员，专业安装空调的人

员不会到超市买钻头，一般消费者不知道钻头的价格，消费者知道蔬菜的价格、水的价格，所以这些产品的价格低。