在企业具备优势时一定要毫不犹豫地发起进攻，因为商业战争是没有停息的战争，很多失败往往是因为贻误了战机，进攻有很多种方式，不要被竞争者引入死地。

适用条件

适用于企业的产品在质量、性能、价格等某一方面具有特别的优势时，可以以此为支持点向对手发动进攻。

操作方式

比如说你的产品具有价格优势即成本优势，那你就打价格战，如果你的功能有优势，那你就想办法向对手发起进攻。如果你的产品质量有优势，那你就和他做实验。

操作要点

在宣传策略上应坚持“一点突出、多点支持”的原则。

这也是用的非常多得一种策略，尤其是当企业的混战的时候（一般是由大企业挑起来的），大企业靠某一种手段来洗牌的时候该策略用的非常多。

这样的产品属于进攻性产品

但是你要找到你的弱点，也就是要防止致命的不足。

这种策略运用的时候应该注意哪些问题呢？

应用案例

以前的火腿肠行业的领导者是春都，它主要占据中高端市场，低端市场比较少。当时的挑战者是双汇，双汇是以加工肉为主的一个企业，肉的成本比较低，火腿肠是它的产品之一，而春都主要是火腿肠。

其它的品牌对春都没有威胁，因为它们处于低端市场，消费者并不认可。这时双汇发起进攻，采取的措施是降肉含量而且降价，很快就占据了春都的一部分市场。原先的火腿肠肉含量大约百分之六七十，后来他们降到了百分之三四十。

与此同时，很多竞争品牌见势也在降低肉含量从而降低价格。

春都的市场受到威胁，于是也降低肉含量，把全线的产品都降低肉含量，成本降低，市场份额上升，看似成功了。

但是过了一段时间后，春都大呼上当，原来城市里的高端客户，发现春都一吃都是面糊，就放弃了春都，他们转而发现另一种火腿肠肉含量很高，双汇王中王，肉含量高价格也高。

原来双汇打价格战的仅仅是一部分产品，而且限量投放，此时整个市场肉含量高的火腿肠就只有双汇了，这样它就把高端市场占领了，春都从此大幅度滑坡，股市下降，矛盾重重。因为它在商战中被双汇误导了，全线降价的结果是把自己的优势、自己的高端市场给让出来了。原因在于进攻时没有找准对方的心态和策略。

从一个战争案例，来分析进攻与防守。

解放战争时，在湖北孝感、襄樊一带有一支部队叫中原解放军，李先念是领导，当时抗战刚刚胜利，正在进行国共谈判，中原解放军所处的位置是非常危险的。旁边是武汉，敌人力量强大，四面都有敌人，要灭掉中原解放军是很容易的。

一方面周恩来努力周旋，为他们争取余地，一方面蒋介石调兵遣将，想灭掉这支队伍。这时中原解放军有两条路可走，一条是向西走，跨过十堰到达陕北和八路军会合，另一条路是向东走，到盐城找新四军。

这时李先念派出小股部队，把编制扩大，虚张声势向盐城走，敌人到处设防，结果打了一个月了发现人越打越少，原来小股部队只有两个团，大股部队跨过铁路跑到陕北去了。

打不过敌人了就把所有的重武器扔掉，跑到大别山，结果在缝隙中绕啊绕最后跑到陈毅那儿了。

这就是以小股部队诱导敌人作战，而大部队有其它意图。

双汇也是这样，一直到现在是一个成功者，当时就在于用了成功的策略，而它的对手，看似用了价格竞争的策略，但是用的不到位，被双汇给误导了。

有一句话说：“商道即诡道，就看谁的招比别人高”，因为市场是有限的，就看谁能夺过来，这就是优势进攻策略。