商战不是一个只和敌人作战的双向的战争而是一个多要素的组合，一定要分析五大要素，将资源与企业进行锁定，引导消费者的观念认知，这是迅速发展的有效手段。

适用条件

首先我们回忆一下附加值的内容，我们制定产品的营销策略，不仅要研究消费者的需求，研究竞争对手以及如何实现这种链接，还要考虑到市场中的资源，尤其消费者的认知和观念这种重要资源。

资源锁定策略适用于，市场中有一种资源与企业相关，方法就是直接将资源和企业进行锁定，使消费者产生相关联想，从而达到借用资源的目的。

操作方式

直接锁定 通过产品的名称、广告等方式将品牌与某一资源联接一起；

我们应该怎样把这个策略用在产品营销上呢？

有很多企业总是与国际的大品牌合作，有些并不一定有真的合作，只要能和这些企业有些瓜葛，也能引起媒体关注、引来消费者兴趣。

案例分析

提到粉丝大家都知道，龙口的粉丝是最好的粉丝，那你怎样和龙口的粉丝搭上界呢？

大家知道有一个企业叫龙大，龙大公司经过调查发现，一提到粉丝人们就想到龙口，龙口粉丝的知名度和信誉非常好。但消费者就是不知道谁是生产龙口粉丝的真正厂家，只知道龙口粉丝好。

龙口粉丝有300年的悠久历史，但就不是龙口地方生产的，是在离它不远的招远生产的。之所以是龙口粉丝是因为，当时粉丝都是由龙口港出口到世界各地的，人们当时又没有商标意识，就直接在包装上印上了龙口的牌子，龙口粉丝好多地方都能生产，山东天津都有，目前就有300多家企业生产。

龙大粉丝打出了“龙口粉丝龙大造”的广告，这一下子可火了。龙大企业加班加点的生产，厂门口车水马龙，都来买他的粉丝。

这龙大就成为了造粉丝最好的企业。他就是很聪明的利用了免费的市场资源，把龙口粉丝的大牌子贴在了自己的身上。龙大-----龙口粉丝的老大，我能不是龙口粉丝。

另外，一提到好牛奶我们都知道，大草原的牛奶是好奶。这家企业直接叫蒙牛，你说他的牛奶不就是好牛奶了吗？

蒙牛就锁定了大草原，直接就叫蒙牛。

当消费者一有需求的时候，就会格外注意与这个需求有关的资源，我们把产品和资源锁定在一起，那消费者当然就记住我们了。

比如，想起我们十年前的同学，现在我们记住的都是那些有个性的，要么是最活泼的，要么是学习最好的，要么是最漂亮的；博特是二哥，博特就想办法让张秀梅成为二嫂，你看博特就和最漂亮的联系在一起，别人当然就忘不掉博特了。

提到粉丝就是龙口最好，我直接就叫龙大，内蒙古的牛奶好，我叫蒙牛，你说我不是草原上来的好牛奶？我看你还记不住我？

以上都是资源锁定战略的成功案例。

后来做调查，一说龙口的粉丝消费者就说是龙大的最好，也很多人都认为龙大是龙口的企业，有一个相关的地方。龙大就是龙口粉丝的老大，龙大后来真得很成功。蒙牛也是这样，一开始就想着用资源锁定战略。原来他的名字叫蒙奶又改名了，叫蒙牛。总之它就是不离开这个大草原的资源。这就是资源锁定策略。

在此之外，锁定是锁定不了的情况，但可以让消费者通过联想来实现。

比如，一提到中关村，消费者就想到了高科技，很多企业就直接把总部注册在中关村，实际上那个地方寸土寸金，能有地方生产普通产品？

茅台镇有很多造酒企业，号称酒都。现在有一个酒都春的企业，就间接利用了这个资源。